買保險常見的七大荒謬故事

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底下是 買保險常見的七大荒謬故事 的內容簡介



買保險常犯的七大荒謬故事,主要是針對廣大消費者而書寫。雖然臺灣保險市場自1962年開放民營保險公司設立以來,至今已超過50年之發展。根據調查,瑞士再保公司的統計,2011年台灣的壽險滲透度為17%,是全世界最愛買保險的國家,平均每個人有2.1張保單;台灣人繳起保費更是不手軟,台灣平均年繳保費為2,756美元,折合台幣約為8.5萬元左右。若依照主計處統計,2011年平均每人國民所得約51萬元;換句話說,台灣人每年大約把16%的所得繳給保險公司。然而,愛買保險、敢買保險的國人,繳出高額保費後,卻換來極為廉價的保障金額。

舉案例來說,一位企業主的全家保單高達20~30本,一年需繳交250萬,同時自認為理賠金應該也有上千萬元。但經過檢視分析結果發現以下三大問題點,(1)保障/資源配置不均,且整個保障竟然非落在大人身上;普遍集中在小孩(2)倘若出現狀況(如父母突然無能力繳納之時),小孩又如何能負擔?(3)雖然買了許多醫療、癌症、意外險等保單,繳納保費與索賠不成比例;也就是說,一旦發生意外(如開刀腦部)時,索賠竟然僅有9000元之多,亦可能因非意外或癌症身故,對於所購的保單就不適用。面對這樣的狀況大多數國人應該是常見,因此可以發現到台灣保險市場固然成熟,但是多數人對於保險的知識仍顯不足。

三點主要錯誤:

1.配置重點完全錯誤。

2.商品選擇嚴重錯誤。

3.對家庭無法產生重大幫助。

因為國人普遍對保險的知識不足,再加上保險從業人員在保單推薦的專業度不足之背景下,使得許多從業人員基於業績上的考量,競相跟其顧客推介公司主推的產品,其銷售思惟並非是以顧客導向為主,而是普遍存在的產品導向,亦即並非根據顧客本身的生活狀態來為其推薦最適的產品,且推薦的產品通常只限於各家保險公司本身的產品,而不會跨公司進行比較。

至今仍然一直會聽到、看到周圍許多人們依然普遍對於保險的認知有很大誤解,以至於經常有人蒙受到大小不等的傷害和損失,內心感到非常遺憾與不捨。整理這本書跟大家分享的主要想法,自己這份來自四面八方專業知識養份,也讓他流向四面八方去滋養廣大群眾。希望大家得以修正偏差部份,讓愛護家人的心意精準達成。準備將要購買者不要再重蹈覆轍。

本書案例中提供了各種表格的整理很簡單,只要您先熟讀第一章買保險不得不知的一堂課。再參考第二章故事案例中的表格,即可自行於Excel中製作空白表格,自行整理並且判別自己手上的保單,是否吻合價值是多少?安全結構裡面的骨架完整與機能舒適,及格了嗎?是否充分運用槓桿放大原理完整守護財富於最大值。

一般上班族只需要參考1~4案例就可以。如果是企業主就從3~7案例看一遍就能夠瞭解,您是否發揮守護財富於最大值的功效。

提供幾個很重要的檢視觀念:

★財富管理,包含很重要的守護財富(價值與責任愛心)。

★安全結構,包含了骨架完整與機能舒適。及格了嗎?

★價值是多少?(價值與責任愛心)。

★槓桿放大原理,應用於守護財富(價值與責任愛心)。

期待藉由書本的發行,讓越多的人接觸,讓更大量、越多人受益。

在此有幾點期許:

1.使得已經重點錯誤者得以修正偏差部份,讓愛護家人的心意精準達成,充分發揮照顧效果。

2.準備將要購買者。懇切!希望不博客來要再重蹈覆轍。

3.保險槓桿觀念更快速、更廣泛的拓展,幫助消費者充分發揮保險放大之真正威力,完整守護您的家。

4.開拓一個機會,連結有一條解除困惑的線,讓廣大消費群在尋找答案時,有燈塔照亮得以依循、有堤岸可以停靠。

5.以顧客導向為出發點,在兼顧成本及利益的考量下,整合各方的產品資訊,形成一個生活模式,透過此觀念推廣有助於為國人解決許多超買保單的迷思,同時也開啟了一套新的商業模式。

  • 出版社:宏典文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2014/09/30
  • 語言:繁體中文


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金「旺」年將至,距年底封關只剩11個交易日,加上年後融券將面臨股東會前2個月強制回補的壓力,軋空行情浮上檯面。其中,高券資比、法人今年來買超且業績看俏的個股,包括上銀、環球晶、矽格、創意等14檔,可望展開「資金+軋空」行情。



台股將於4月起步入股東會的召開季節,目前近50家公司已公布股東會日期,因股東會前二個月融券需強制回補,融券回補潮將在農曆年開紅盤後一觸即發。

其中,中石化已率先宣布於4月11日召開股東大會,融券回補日則落在2月2日,融券餘額3萬張;牧德也敲定於5月29日召開股東會,融券必須於3月23日回補,目前券資比也逾二成五。

從基本面解析,並篩選券資比居高不下,搭配法人今年來持續買超、產業景氣樂觀的個股,其中具自動化題材的上銀及直得;矽格入主台星科併購效益;漲價及拉貨題材的環球晶、中美晶、牧德、台燿。

還有人工智慧(AI)題材的創意、世芯-KY;業績走佳的新光金、台積電、亞光;自行車概念美利達、日馳等,都相當引人注目。

富邦投顧總經理蕭乾祥指出,台股4月將步入股東大會召開季節,因為法令規定股東會召開,必須清楚制定出席股東名冊,所以在召開前2個月,借股票融券放空的融券戶必須做強制回補,融券自3月起陸續進入「強制回補」高峰期,可以留意融券回補的力道。

日盛新台商基金經理人張亞瑋也指出,美製造業指數後續看法樂觀,景氣維持熱度,台股基本面的正面訊息持續傳出,一年一度股東會行情,搭配台股期權籌碼中性偏多,盤勢有望震盪走高,工業、汽車、高速運算(HPC)等需求,仍能使第一季半導體產業淡季不淡。

(工商時報)



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