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贏利競賽:透過聰明定價、打造品牌,讓企業營收持續成長









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底下是 贏利競賽:透過聰明定價、打造品牌,讓企業營收持續成長 的內容簡介



【專業推薦】價格策略和品牌雖然是很重要的因素,但是在改善營業績效時往往會被忽略。本書針對定價的機會及不同行業的公司所面臨之挑戰提出了重要的見解,任何一位經理人都可以利用本書的工具,從品牌與顧客的互動中形成更大的價格與利潤槓桿。
馬克.蓋里恩(Mark Gallion)愛默森公司(Emerson)部門總裁
本書提出了改善公司獲利績效的承諾。它精確陳述了價格策略,而且其獨到之處在於整合了價格與品牌這對不可分割的夥伴。根據我的經驗,如果現在管理階層要大幅拉抬價格並提高獲利,品牌與價格可說是最有力的工具。本書並不是學術著作,所以它跳過了技術細節,將重點放在詳述具體的管理措施上。--查爾斯.勒爾(Charles E. Lehr)埃克森美孚公司(ExxonMobil Corporation)前國際部行銷長
聰明定價+建立品牌=獲利加倍成長
為了無止境地追求更高的獲利,企業往往盡了一切努力,包括再造、瘦身、新的採購策略、全面品質管理、顧客關係管理、自動化、新的銷售通路與技術等等--但問題是,別人也都在這麼做。雖然這些一度創新的技術可能有助於組織立於不敗之地,但它們當初所帶來的衝擊、刺激與競爭優勢距今已十分遙遠。聰明的經理人和企業已經在問:接下來該怎麼做?我們要怎麼保持領先?本書提出了簡單但有效的解決之道:如果要持續改善獲利,組織現在就必須改變看法並全力擴大營收。而若想持續促進營收成長,唯有靠兩項基本工具:價格及品牌。每個公司運用這些工具的技巧有很大的差異,而且大部分公司表現得不盡理想。也就是說,任何人只要花時間去學習如何正確地運用這兩樣工具,就可以馬上建立起巨大的競爭優勢。這本提高獲利的綜合指南提出了嚴謹但合乎常識的做法,告訴你如何把價值變成金錢,並使定價成為合理與高報酬的作業,而這也是開發新產品與新服務的必要條件。它說明了品牌與價值的絕對關係,並解釋了為什麼沒有詳細的品牌策略就沒有優異的價格策略。同時還告訴各位,如何形成對企業最好的價格、品牌、成本與產品開發,無論是製造業或服務業。各位將學到如何整合價格與品牌策略,以及在任何一種營業環境中擴大營收,進而贏得利潤競賽。作者簡介
  • 羅伯特.達特斯 Robert G. Docters
    達特斯是艾比路聯合公司(Abbey Road Associates)的總裁。
  • 麥可.李歐裴 Michael R. Reopel
    李歐裴是全球管理顧問公司科爾尼(A. T. Kearney)的策略作業高級主管。
  • 珍妮梅.孫 Jeanne-Mey Sun
    孫是科爾尼公司的顧問。
  • 史提芬.坦尼 Stephen M. Tanny
    坦尼是多倫多大學教授。譯者簡介
    戴至中,政治大學新聞系畢業,現為專職譯者,譯作包括《洞悉商場賽局》、《EMBA系列:公司治理》(合譯)、《合力促進 再造奇異》、《M-Business行動商務》、《24/7創新》、《心耘》、《革新人力資本策略》(合譯)等書。陳正芬,伊利諾大學香檳分校會計碩士,曾在民營企業任職十餘年,現在專事翻譯,譯著有《跟顧客搏感情》(合譯)、《EMBA系列:公司治理》(合譯)、《行銷ROI》等書。



    • 原文作者:Robert G. Docters、Michael R. Reopel、Jeanne-Mey Sun、Stephen M. Tanny
    • 譯者:戴至中.陳正芬/譯
    • 出版社:美商麥格羅?希爾

      新功能介紹

    • 出版日期:2004/08/27
    • 語言:繁體中文


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    海棠颱風帶來大量降雨,所幸風勢不大,讓即將進入採收季的麻豆文旦幸運躲過一劫,颱風期間麻豆多處果園有淹水情況,但經過一天的抽排,積水已消退,文旦受損情況並不嚴重,若8月底前風調雨順,民眾今年仍可品嘗到香甜的文旦。



    市府農業局昨彙整各區公所速報,台南初估農作物被害面積達255公頃,受損金額約316萬元,其中以西瓜受損金額72萬3000元,被害面積約50.2公頃占大宗,其餘像是食用玉米、甘藷、生食甘蔗、香瓜等,都有零星災損。

    海棠颱風夾帶豪雨,所幸風勢不大,即將進入採收期的麻豆文旦、東山龍眼等農產,僅傳出零星落果,情況並不嚴重,都未達到災害損失博客來,果農現只盼望天氣能慢慢轉晴,否則高低溫驟變,農產還是會受損。

    麻豆農會總幹事孫慈敏說,近年來果農文旦園內的排水設施都有改善,就算積水也會啟動抽水機排水,文旦園積1、2天都還挺得住,且這次雙颱風勢不大,落果情況並不嚴重,文旦幸運躲過一劫,現只盼別突然出大太陽。

    (中國時報)

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