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壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)







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底下是 壽險主管沒聽過的十件事(增訂版) 的內容簡介



做業務賺不到錢?問題就在制度!
壽險界的藍海策略-MMTS制度,每八個業務就有一人年薪超過300萬


華人保險業行之多年的多階式業務制度,打的是人海戰術,是用很短的時間、很低的標準就晉升,晉升後不做銷售全力增員的結果,只會加速陣亡速度,最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全,業務人員賺不到吃,這就是所有問題的關鍵所在,馬來西亞如此,台灣亦然。因為問題就在制度。

MMTS所採行的業務制度,是類似先進國家美國、澳洲的作法,採二階式業務制度,嚴格選才後,業務人員必須通過二年MDRT的烒煉,才可晉升主管做增員。扎實的銷售經驗,創造出每八個業務當中,就有一個人年薪超過三百萬台幣,整體平均收入高出同業五到十倍。

如果恰巧被我說中,你就是那個用很低標準就晉升主管的人,請先做一點事情,看彭建偉的<一億人生>,乖乖回去補你的個人銷售,把完成二年MDRT當成是你的目標,這補帖沒有吃下去的話,你身體還是虛,增員增到一半,不是氣喘就是心臟病發作。因為你不是老鷹,按照吸引力法則,你知道…(還要說嗎?)

Hello,我不會說好聽的話,只會講很難聽的話,這不是一本教你如何完成MDRT的書,裡面也不可能有什麼增員秘訣,讓你快快賺錢的方法,這是一本告訴你「晉升快,升天也快」的書,更慘的是,我會老實告訴你-老鷹真的很難帶。

你有自省的能力嗎?你在意跟你的agent有賺到錢嗎?如果你有想到這些,這本書講的制度跟發展組織有關的十件事對你才有價值。否則,環境真的很差,把錢省起來比較實在。這是我做生意人唯一可以給你的良心建議。

作者簡介

MDRT複製王 蔡明敏博士

.華人壽險界最具影響力的策略大師。
.1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,專門培訓壽險業務賣保險。
.近五年來,每年培養100個壽險業務符合MDRT資格。
.2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。
.2008年培育課程延伸自台灣,採面談制招生,開授「壽險主管班」及「MDRT班」,反應熱烈。
.所屬1000個學員,2009年創造20億保費收入,金融風暴下逆勢成長50%。
.首創四階業務制度,挑戰傳統七階業務制度。
.所屬業務,每八個人就有一人年薪超過三百萬。
.獨創MDRT複製系統,讓壽險主管千萬年薪入袋。
.2009年3月從馬來西亞進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人股份有限公司,九個月100人完成2倍FYP,引起市場話題。



  • 出版社:創造力國際

    新功能介紹

  • 出版日期:2010/07/15
  • 語言:繁體中文


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31/1/3819123.jpg由中國、美國和肯尼亞專家組成的聯合考古隊宣佈在曼達島發現了具有中國血緣的3具人骨遺骸,其中一人可能生活在鄭和下西洋的時代。 新華社

明代航海家鄭和七下西洋,最遠到哪裡?由於鄭和的航海檔案資料,在明代中期因政爭付之一炬,使得相關基本問題變得撲朔迷離。目前學界對鄭和最遠行至何處尚有爭論,不過,諸多史料記載鄭和到過東非,而最近在肯亞發現具中國血緣的古代人骨遺骸,為鄭和到過東非提供新證據。

阿拉伯、東非? 最遠到哪吵不停



目前殘留下來關於鄭和船隊航海的一手文獻,主要有馬歡的「瀛涯勝覽」、鞏珍的「西洋番國志」、費信的「星槎勝覽」、「明實錄」的相關紀錄,另外還有十幾通石碑(劉家港和長樂的兩通最重要)。這些史料記載的地點既有重合又有不同。如「瀛涯勝覽」記載的最遠地點是天方國(即今阿拉伯地區),而「星槎勝覽」所記最遠地點則可到木骨都束(今索馬利亞摩加迪沙)一帶。

明晚期的文獻「鄭和航海圖」中,標註有麻林地、慢八撒等地點,不少學者認為這些地點可達東非赤道以南的肯亞馬林迪、蒙巴薩。雖有人大膽提出鄭和1421年曾環繞世界的論斷,但也有不少學者堅持鄭和船隊最遠可能只到達了阿拉伯地區。在討論中,東非乃至東南非地區成為探討中的關鍵地區。

31/1/3819135.jpg肯尼亞國家博物館館長穆扎楞多·基本嘉表示,在肯尼亞東海岸發現的中國瓷器、人骨遺骸以及文獻資料表明,中國與非洲早在600多年前就建立了聯繫。 新華社

新華社一則發自肯亞的報導稱,近日在肯亞舉行的首屆「古今中國與東非聯繫國際論壇」上,中國、美國和肯亞專家組成的聯合考古隊宣布,在曼達島發現具有中國血緣的三具人骨遺骸,其中一人可能生活在鄭和下西洋的時代。

DNA鑒定 都具有中國血緣



美國考古學者查普?庫辛巴在說,這是考古學者首次在東非地區發現具有中國血緣的古代人骨遺骸。參與發掘的中山大學社會學與人類學學院副教授朱鐵權表示,在曼達島發現的這些人骨遺骸,具有東亞人獨有的鏟形門齒,同時經DNA技術鑒定,均具有中國血緣。

31/1/3819137.jpg大陸考古隊在肯亞找尋鄭和到東非的相關證據。 (新華網)

碳14檢測 1人生活在鄭和下西洋時代



朱鐵權說,利用碳14測年技術所得結果顯示,在三具人骨遺骸中,其中一人生活的時間與鄭和下西洋的時代基本吻合,另外兩人生活的時代則相對稍晚。朱鐵權說,這次考古發現為探討鄭和船隊是否到過曼達島,以及是否有船員留在該島提供新證據。

31/1/3819131.jpg大陸考古學家在肯亞找到具中國人血緣的古代人骨骸。 (新華網)

澎湃新聞披露,東非地區成為鄭和下西洋的考古關注焦點,緣起於1994年美國作家李露曄(Louise Levathes)在長達六年調查訪談後,出版鄭和傳記-「當中國稱霸海上」(When China Ruled the Seas )。書中提到,她在肯亞調查時,一位黑人告訴她,自己是中國人的子孫,是數百年前在肯亞沉沒的一條中國商船倖存者後裔。

1999年,紐約時報記者紀思道(Nicholas D. Kristof)受到李露曄作品的啟發,探訪肯亞,也聽聞同樣故事。在拉穆群島附近遭遇海難的中國船員遊到岸上,被當地人接納。他們便定居於此與當地人通婚,留下後人。紀思道由此提出一個大膽推論:這些中國船員很有可能是鄭和的部下。此後,帕泰島上的居民便被冠以「鄭和部下後裔」,名聲大噪。

2002年起,人民日報駐南非記者李新烽多次造訪肯亞拉穆群島,並出版專著「非洲踏尋鄭和路」。在調查中,發現帕泰島上西尤村(Siyu)的自稱是中國人後裔的沙里夫家庭。此後,肯亞的「中國人後裔」受到大陸各界關注。

2005年紀念鄭和航海600周年,將此事推向高潮,當時大陸國務委員陳至立指示並要求相關學者介入研究。2005-2006年,大陸考古專家張葳、秦大樹、閻亞林、王光堯等人先後赴肯亞調研,發現眾多與中國相關的遺跡遺物。

肯亞馬林迪市 發現明代官窯瓷器



2010-2013年,北京大學教授秦大樹主持肯亞馬林迪地區考古調研,考古隊以肯亞馬林迪地區為核心進行發掘,探究明代文獻屢屢提及的「麻林」、「麻林地」。今天的馬林迪市內的老城遺址和附近的曼布魯伊遺址,正好處於薩巴基(Sabaki River)河口的等距兩端。兩地地表至今均存有鑲嵌有中國明代瓷片的高大柱墓。

31/1/3819120.jpg在肯亞發現的明朝永樂官窯青花磁片。 (取自澎湃新聞)

考古隊將工作重點定為曼布魯伊遺址和馬林迪老城遺址,在前者12處地點、後者五處地點發掘。兩地發掘出土中國宋代至民國瓷片達1000片以上,這為古代中國與非洲的早期聯繫提供重要證據。同時還發現「永樂通寶」銅錢和永樂官窯青花磁片。

作為一種貨幣,「永樂通寶」有可能是被鄭和帶至東非,也可能是被民間商人帶來。相較而言,永樂官窯青花瓷則應是鄭和船隊抵達東非海岸更為有力的證據。

值得注意的是,明初官窯瓷器在肯亞沿海地區的發現並非孤例。在瓷器調研中,秦大樹等人在距離馬林迪不遠的格迪古城遺址、塔納河古河口的烏瓜納遺址,均發現有明初龍泉官窯瓷器。眾多官窯瓷器、瓷片的發現,也為鄭和船隊抵達東非提供證據。

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